庞庆华

　　bitauto：庞董，限购政策出台以后二手车业务越来越受到重视，请问您对于这方面的业务怎样看待？

　　随着二手车市场制度的逐步完善和消费者观念的转变，国内二手车市场的潜力爆发。相关数据显示，2013年全年二手车交易量达到520万辆，增长幅度达到8.6%。对比美国二手车市场，其交易量是新车的3倍；在中国，二手车的交易量不到新车交易量的1/4，尚有较大的发展空间。由此催生出二手车市场交易链中的诸多新形态。

　　今年4月，庞大集团携手易车、优信拍共同投资成立了庞大智信认证二手车合资公司，旨在成为中国最大的专业二手车交易服务提供商，面向全国乃至周边国家进行二手车业务连锁经营。合资公司以o2o创新模式为消费者打造二手车行业诚信、透明的交易平台：线上平台通过在二手车领域的深厚资源和服务能力，优信拍的成熟竞拍体系，为消费者提供真实、全面的二手车产品信息交易服务；线下连锁门店和庞大网络优势将为消费者提供专业的二手车认证、交易及质保服务。

　　庞大智信认证二手车公司的规模化连锁经营模式相比现状中的分散式经营更具竞争力，更加有利于统合国内二手车市场，它可获取大量的网络信息，第一时间将客户的需求与闲置的市场资源相联系。

　　bitauto：庞董您被评选为汽车之星“风云人物”奖项，市场营销方面有非常独特的见解，请您给我们解析一下。

　　感谢易车网给我这个荣誉，易车网为经销商提供了一个非常好的争先创优的平台，这也是对庞大集团的一种认可，感谢易车为汽车经销商所做的工作。

　　庞大集团之所以能有今天的成功，主要是在市场营销方面敢于创新，始终把创新经营作为企业发展的不竭动力，勇于创立行业的标杆。早在90年代，庞大集团就开始尝试汽车消费信贷业务， 1995年就开始，1998年朱镕基总理提出来房子按揭和汽车消贷，才正式拉扯了一个鼓励消费的序幕，银行也不断在响应总理的号召， 1999年我们和中国银行在河北省首创了汽车消费信贷“冀东模式”，将gps卫星定位系统成功运用到汽车消费信贷风险防范之中，实现了科学有效的风险防范，促进了企业、银行、客户多方共盈，让广大消费者花明天的钱，圆了今天的汽车梦。2009年5月7日，庞大集团与中国银行、中银保险联合签署了战略合作协议，掀开了三方合作崭新的一页，对中国汽车工业的发展具有里程碑的重要意义。

　　庞大集团自2004年取得斯巴鲁的经营权以来，由最初的年销量不到1000台，发展到2013年销售5.7万台，10年间销量增长57倍，成功打造了业内有口皆碑的“斯巴鲁模式”。去年，庞大集团和斯巴鲁汽车成立合资销售公司，现了从经销商到操盘手的转变。随着新合资公司soc正式步入运营轨道，庞大集团的身份正式由代理商一跃成为销售公司股东。这也是国内第一家由本土经销商集团和外资汽车品牌成立的在华销售公司。新合资公司的成立也打破了在汽车流通领域里外资品牌在华销售公司全部由外资主导的局面，开创了外资品牌在中国市场和本土经销商合作的新模式。

　　庞大集团受名品折扣店的启示，在行业内率先推出庞大奥特莱斯汽车销售有限公司，是国内首家以折扣汽车销售为核心的新型公司，是首家依托网络与传统销售相辅助的面对全国乃至国际的现代化销售企业，更是庞大集团引领汽车销售行业的一个典范。庞大奥特莱斯搭建了“三个交易平台”：一是国内汽车生产企业与国内客户的终端交易平台；二是国内汽车生产企业与国外客户的终端交易平台；三是国外汽车生产企业与国内客户的终端交易平台。庞大奥特莱斯通过实施折让销售，可以满足广大消费者性价比最高的购车需求，并能有效解决国内外汽车生产厂家汽车库存积压问题，以促进国内外汽车行业的持续健康发展。

　　2013年11月10日，庞大集团自主开发的o2o网络平台——庞大汽车电子商城成功上线，这标志着庞大集团从过去的传统销售模式，迈向了传统销售与电子商务相辅相成的营销新模式，标志着庞大集团汽车网销水平又跨上了一个新的台阶，同时填补了国内汽车流通行业在线销售的空白。

关键词：庞大集团,庞庆华