庞庆华

　　易车网近日对获得易车网2014"车市之星"年度风云人物——庞大集团董事长庞庆华先生进行采访：

　　bitauto：庞董，今年庞大集团在新建店方面动作很大，请您简述一下目前的情况。

　　今年，我们确定为庞大集团的增值年，主要是进行战略转移：品牌上升渠道下沉

　　庞大上市以后给公司带来一个巨变，无论它的存量、规模以及它所代理的品种，包括战略上都发生了很大的变化，从上市以后我们便按照“品牌上升、网络下沉”这一战略在发展，过去我们奥迪就一家，上市以后我们在加快速度，包括奔驰、奥迪、雷克萨斯、宾利、路虎、沃尔沃、克莱斯勒等等，很多很多的品牌都落户到庞大，从这些品牌上来看，庞大应该说实现了自己的战略梦想，或者叫战略转移。这几年的庞大发生了天翻地覆的变化，现在庞大的4s店数量已经有八百多家正规的4s店，代理了大概八十多个品种，所以从庞大来看，应该说量已经是够大了，从品种看也是在调整结构，像过去的松花江、佳宝、昌河、通佳、吉奥，包括有一些低档车品牌的代理数量在萎缩，高档的品牌我们都在增加，在逐步调整。

　　bitauto：庞大集团在国内汽车行业内一直有着不小的影响力，您能简述一下庞大集团的成立背景？

　　我这一生就干了一件事，就是卖车，追溯到1983年开始，那时候是在一个县的物资局下面一个机电公司，当时是双轨制，1983年是中国改革开放五周年，工业改革还是刚刚起步，效仿农村三自一包(自负盈亏、自由市场、自留地和包产到户)和四大自由(雇工、贸易、借贷、租地不加限制)，凭着农村改革开放的成功经验，拉开了工业改革的序幕。

　　当时我记得记忆最深的一条就是汽车厂有10%的自销权，这10%你可以卖议价，为了这10%的自销权，我就踏上了这种市场化的采购生涯，从1983年开始一直到现在，所以一直没离开过汽车销售行业，这是我几十年来一直坚持这个行业，所以一直到今天，见证了中国近代汽车销售的历史。

　　bitauto：庞董，目前电子商务已经逐渐进入到日常生活中，对于电子商务您是如何看待的？

　　电商正在以前所未有的魅力颠覆各个行业，应该说家电行业首当其冲，大家可以看到，为了百十来块钱的剃须刀去商场购买，还不如在网上购买划算，这是一种经济性，网上买更方便、划算。

　　我知道美国有一家汽车公司开始不通过经销商直接自己销售，在世界其它方面这种情况却没有实现，我觉得主要原因在于汽车和家电等产品不同，第一它是大件消费，需要认真挑选，在购买过程中有一个愉悦的过程，不仅买车，还能长知识、能比较商品、了解服务，当然，网上也可以实现这些，网上也可以介入产品，但到目前为止，和跑车最大的不同在于跑车的价格很贵，真要是出了质量问题可以开着直升飞机去维修，普通的车是不可能做到的，因为成本太高了。

　　基于此我判断，短期内是不可以实现的，这是第一个。

　　现在有所谓的电商，包括我也注意到厂家的网站，商家的网站，都在号称自己搞电商，庞大也在搞，最近也在研究自己的网站，也要和其它的商业部门连接，但它最大的层面是停留在宣传、介绍层面，定车可以吗？可以，其实没有实质性意义，买了车以后更大的问题是需要后续维修和保障，所以从这点来看，我判断短期内不会实现直接的电商销售。

　　举个例子，去年我拿到了双龙代理，我招募了很多次经销商，当时经销商不太积极，去年正赶上汽车市场非常严峻，经销商都无精打采，亏了很多钱，这种情况下你去招募他，他就没有积极性。这种情况下我就试图搞网上直接销售，后来经过调查发现不行，因为汽车不如别的，买了汽车马上就会面临维修、保养的问题，你不能委托别人，委托别人的话你不放心，所以这个实现不了，最后还是走传统4s店的方式。