唐山石油成品油销量全省第一

　　截至11月底，河北唐山石油分公司今年成品油销量达到109.64万吨，同比增长4.61%，排名全省第一，连续第四年成品油销量超过百万吨。

　　今年以来，受唐山产业结构调整、安全环境整治等因素影响，当地经济增幅放缓，消费需求降低，市场竞争加剧。唐山石油结合市场特点，采取有针对性的措施，全力以赴扩销上量，发挥了成品油供应主渠道作用。

　　在零售方面，该公司根据市场变化情况，大力开展“迎难而上，努力完成经营目标”的销售竞赛活动，通过竞赛激发全员销售热情。以加油卡、客户开发为重点，用足用好省公司各类营销政策，积极开展卡积分、点对点竞争等多项营销活动，最大限度发挥现有网络功能。优化各站经营品种，97号汽油站点数量增加到108座，完成零售量9.93万吨，同比增长10.6%，占全省比重21.7%。打造高效站，减少低效站，单站平均销量4025吨，同比增加50吨，排名全省第一。其中，5000吨以上站点61座，同比增加3座；万吨站17座，同比增加1座。本着“纯枪不足配送补，多措并举促销量”的营销思路，借助“营改增”政策，发动全员积极走出去开发运输车队等客户，小额配送量1.65万吨，完成省达计划375%，占全省比重18.7%，位居全省首位。

　　在直批方面，该公司围绕“客户忠诚计划”，开展“赢得客户心”等各类营销活动，加强现有终端客户的走访和维护，提高客户的忠诚度和稳定率。深入市场调研，细化客户开发责任，新开发交通运输业客户58家，新增销量1.61万吨。加强对社会站的走访，对114家社会站客户实现销售1.86万吨，同比增长39%。强化县域营销，县片区直批量占公司直批总量的24%，同比增长13%，为做大经营总量提供了有力支撑。

关键词：石油,成品油,销量