唐山石油轻油销量突破百万吨

　　截至11月4日，河北唐山石油分公司实现轻油销售100.21万吨，同比增长4.68%，创历史同期最好水平。

　　面对严峻复杂的油品市场形势，该公司广大干部员工迎难而上，结合当地市场特点，采取有针对性的措施，千方百计扩销增量。

　　一是合理调配资源。采取铁路、公路、水路等多种运输方式加大进货频次，确保各品号资源供应充足，满足不同客户需求。同时，加强二次物流配送，加大对配送环节的监控力度，合理安排接卸时间，提高为客户付油效率。

　　二是提升零售业务。以加油卡、客户开发为重点，用足用好省公司各类营销政策，积极开展卡积分、点对点竞争、加油赠彩票、油非互动等多项营销活动，最大限度发挥现有网络功能。借助“营改增”政策，发动全员积极走出去开发运输车队等客户，小额配送量14493吨，完成省达计划359.2%，占全省比重19.4%。打造高效站、减少低效站，单站平均销量4052吨，同比增幅2%，其中，800吨以下小站减少6座，5000吨以上站点达到43座。

　　三是做强直批业务。深入市场调研，完善客户档案，开展“赢得客户心”等各类营销活动，加强现有终端客户的走访和维护，提高客户的忠诚度和稳定率。积极开拓县域直批市场，加大潜在客户开发力度，新开发终端客户123家，增量1.48万吨。全区直批量24.98万吨，同比增幅19.46%，其中，终端客户购油量占直批量90%，成为企业扩销上量的重要支撑。

关键词：石油,销量