工商银行西山支行社保卡营销显成效

　　今年以来，唐山西山支行面对激烈的同业竞争，认真分析形势，强化社会保障卡营销工作，在市分行相关部门的大力支持下，通过上下联动，多措并举，该项工作取得了显著的成效。截至11月20日，该行累计办理社会保障卡46000张，圆满完成上级行下达的序时任务，排名居市辖前列。

　　加强领导，强化培训。该行成立了社会保障卡营销工作小组，明晰人员职责，跟踪销售进度；及时向员工发放社保卡学习资料，使员工熟练掌握社保卡的办理条件、产品优势和办理流程，全面把握社保卡的营销技巧。

　　宣传到位，跟进服务。该行充分利用网点主阵地优势，摆放社会保障卡宣传折页，在LED显示屏内滚动播放宣传信息，使客户了解产品、熟悉产品、认可产品。在走访营销过程中，以唐山市社保局及企事业单位负责人为突破口，宣传社保卡的相关政策，阐述该产品的基本功能，着重介绍该产品具有普通灵通卡本异地存取款及转账等查询功能，还可享受免收年费、免小额管理费的优惠，赢得客户对产品认可。(王宁)

关键词：工商银行,社保,营销