工商银行唐山分行实现票据贴现业务省辖首位

　　2014年以来，唐山分行主动实现经营转型，加大客户营销力度，拓宽收入渠道，夯实管理基础，票据贴现业务实现了快速发展。截至10月31日，该行累计办理票据贴现105亿元，完成序时任务的154.4%，系统排名第一位。提早部署，抢占市场。去年底制订2014年一季度重点工作，并将目标下发各行，与业务发展重点支行进行沟通，紧盯大客户贴现需求。同时，利用全辖开展的“旺季业务攻坚战”积极开展客户营销工作，储备票据客户资源。

　　明确目标，重点营销。该行票据业务中心和支行一起紧盯辖内重点优质客户的贴现业务机会，多方捕捉需求信息。实行分层次上门营销，通过细致高效的服务，较好地维护并抓住了优质客户的贴现需求，成功营销大型优质客户贴现业务66.4亿元，占累计贴现量的63.23%。拓展领域，全面推进。该行积极拓展中小企业票据业务，通过提高支行新营销客户准入工作的审批速度、深入支行帮助解决客户营销工作难题、加强对重点支行的业务督导、及时对全辖相关人员公布利率变化和省行贴现政策等，加快信息传导速度，加强支行议价能力，有效提高了营销成功率。同时，积极创新业务领域，为客户开办买方付息贴现和委托代理贴现等新业务品种，既满足客户多方面的业务需求又起到了稳定客户、增加业务量和提高收益的作用，大大促进了支行营销积极性。今年1-10月，支行营销新的贴现客户达72户，累计办理贴现12.79亿元；有13家支行贴现量较去年同期增长，任务完成率普遍好于往年。(王宁)

关键词：工商银行,票据,业务