全面深化改革是实现首钢营销转型新发展的关键

　　为了深入贯彻落实党的十八届三中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，落实市委市政府规划要求，在新的历史起点进一步深化首钢改革，实现新跨越，今年9月份首钢党委颁发了《中共首钢总公司委员会关于首钢全面深化改革的指导意见》(以下简称《指导意见》)。《指导意见》是首钢党委针对首钢未来亟待改革的重要方面和关键问题的重要战略部署，学习贯彻好《指导意见》，对于首钢在京津冀协同发展中发挥典范作用、以开放的视野实现伟大转型具有重大的指导意义。

　　销售公司是服务首钢钢铁主流程生产和外部用户、市场的单位，确保生产基地与用户和市场有序顺畅的衔接、满足用户不断发展变化的个性化需求、提供优质服务是总公司党委赋予我们的神圣使命。当前由于钢材市场供大于求、钢材价格大幅下跌，给营销工作带来了极大的困难，但通过学习《指导意见》，使我们深刻体会到只有通过全面深层次的改革，树立提升能为用户创造价值的首钢品牌形象和“制造+服务”综合竞争力，才能战胜前所未有的困难，有力推进首钢营销转型，实现新发展。对照《指导意见》要求，销售公司党委要进一步加强顶层设计和政治核心作用，开创改革发展新局面。

　　一是统一思想，树立信心，战胜严峻挑战。在干部职工中牢固树立“新常态”下竞争的思想，“新常态”意味着钢铁行业依靠需求高速增长拉动的“市场红利期”已经结束，用钢需求不仅在数量的增长速度上发生了根本变化，更为重要的是在需求结构和品质服务等内涵和外延上发生了深刻变化。“量大面广”的需求逐步被多品种、个性化、差异化的需求所取代，用户不仅关注钢材产品本身，而且更加关注钢铁企业给自己带来的长期价值。因此，我们必须彻底抛弃“市场幻想”，摆脱对“市场红利”的依赖，在市场长期供大于求的常态下，进一步加强低成本高端产品市场开发、直供渠道开发和技术服务，促进销售公司由材料供应商向综合服务商的转变，带动产业链向下游用户延伸。通过产品、渠道和服务的差异化，不断创新营销模式和盈利模式，形成首钢与用户联系紧密的利益共同体，共同抵御市场风险。

　　二是站在“一根扁担挑两头”的战略高度，为首钢做优做强钢铁业服务。在京津冀协同发展的形势下，做优做强钢铁业、打造城市综合服务商，同样是销售公司面临的重大课题，通过学习《指导意见》，销售公司还要继续加大探索实践力度，按照“总部精干、营销前移、贴近生产、服务用户”的思路，和品种高端化、渠道终端化、合作战略化、服务标准化的目标，加速推进首钢新型营销体系建设和高端、领先、支撑产品的市场开发。适应发展，持续完善销售总部、区域分公司、加工配送中心相结合的新型营销体系建设，不断满足高端市场、直供渠道开发和用户全过程、个性化的贴身服务需求，不断提升“首钢服务、首钢品牌、首钢创造”的社会影响力。

关键词：首钢,改革,营销转型