王伟：凡是好品牌经销商管理都不错

　　编者按：2014年5月28日，由北京家具协会联合36家北京家具品牌推出的“京艳中国--北京品牌家具2014推介会”在北京·中国大饭店举行。搜狐焦点家居在活动现场对参加活动的卖场、家具品牌老总进行了现场采访。

　　嘉宾：红星美凯龙副总裁京沪·西南大区总经理 王伟

　　地点：北京·中国大饭店

　　>>>>>以下为采访实录内容：

　　【记者】：听说今天卖场也会带一批经销商过来，你们带了多少？

　　【王伟】：没有，他们主要是来了解一下，有一些品牌我们也不熟，京派联盟有30多家品牌，大家知道的只有10几家。

　　【记者】：目前在红星，经销商开的店和工厂直营店的比例大概是多少？

　　【王伟】：肯定现状70%是经销商做的，30%是工厂直接做的，但是这个跟前两年比，工厂做的比例还是在上升，越是大城市比例越高。

红星美凯龙副总裁 京沪·西南大区总经理 王伟

　　【记者】：为什么大城市工厂直营的比例就高？

　　【王伟】：大城市做经销的成本相对比较高，包括做抽样、做渠道等等，对经销商综合运营能力要求很高。不一定能找到符合标准的经销商，工厂直接做的话风险小一些。

　　而且工厂自己做会比经销商做挣钱。一方面工厂产品更新换代方便，产品永远都是新款；另一方面，省去了经销商采购环节，厂家同时拥有制造利润和经销林润，抗风险能力会更强。

　　【记者】：那三四线城市经销商开的店在卖场中比例大概能达到多少？

　　【王伟】：三四线城市基本上90%都是这样的。

　　【记者】：家居纠纷被曝光的，大部分都跟经销商有关。经销商管理，是不是也是卖场最头疼的事？

　　【王伟】：那不一定，问题是有一些问题，两块都要管。

　　首先是谁的代理商谁要管好，工厂本身有一个很重要的责任，要把渠道商做好，加强经销商综合经营培训能力，这是工厂很重要的工作，谁能把经销商培训的好，谁经销商团队的能力强，这个品牌肯定就不会很差。

　　其次，卖场我们主要对这些产品和经销商在商场里，他跟我们的配合度和服从管理的情况做一些管理，主要的教育、培训的责任都是工厂的。

　　【记者】：您了解的品牌中，哪些经销商管理做的比较好？

　　【王伟】：凡是好的品牌，经销商的队伍管理都可以，凡是不好的品牌，经销商的队伍都一般。

关键词：红星美凯龙,家具,采访