雄鏖战手机电商 格局雏形已现

　　近年来，国产手机在中国移动、中国联通及中国电信等3大电信业者的支持下，凭借自身价格优势大举抬头。其中，中兴，华为，酷派，联想通过不断发展和积极探索，走在了行业前列，成为国产品牌的四大代表，被简称为中华酷联。

　　如今，中华酷联的说法已经成为老生常谈。随着酷派的上线，互联网上风云突变，2014年也被成为国产手机品牌电商渠道的井喷之年。华为、联想、中兴、OPPO早在去年就已布局网上商城，酷派也推出了自己的电商品牌。至此，“中华酷联”四大一线品牌全部开通电商业务。

　　国产手机的纷纷上线，让不少人开始预测未来手机电商的竞争格局。随着各手机品牌的布局发力，手机电商的新格局正在形成。

　　超高人气创造销售奇迹

　　说起人气，就不得不提起小米。小米成功的最主要原因就是具有超高人气，饥饿营销没有人气的烘托是玩不下去的，但是，就是这样一个玩人气而闻名的企业，它的人气又有多少呢。小米产品的每一次发售，都会在米粉当中引起轩然大波，可是这样的人气与酷派预售时的人气相比，就显得小巫见大巫了。据不完全统计，小米3在5天的预售期里，共有大约70万的预售量。华为一直都在打着为退烧而生的口号，其直指小米的态度可鉴一斑。新上市的华为荣耀3C三天取得250万的预售量，大有为小米退烧的气势，如果从人气角度出发，谁又能比的上酷派5天近800万的预售量呢？

　　踏入2014年，酷派的营销战役已经让所有人都明白是有备而来。一直在互联网上跟不上节奏的酷派，这次的上线显得胸有成竹，每一步都走的中规中矩。

　　年初伊始，酷派展开的“等大神”微博话题营销战役，通过明星的传播、网友的跟风转发，使得大神变得神秘无比，大神到底是何方神圣这个问题一直萦绕在网友的心中，这个具有悬念式的网络营销策略让大神成为关注度最高的手机，这样的营销效果也预示着大神手机预售的成功。大神手机在其产品发布会的同时，也在酷派官网和京东商城发起同步预售活动。成功的营销策略加上超高的手机性价比使得大神手机在5天的预售期就取得了近800万的预售量，发售当天，18秒刚过5万台大神手机就被抢购一空。新的抢购记录让同样在电商平台玩的不错的华为和小米也不得不思考自己的未来，同时，也在思考：“长江后浪推前浪，前浪死在了沙滩上”这句话的真假。

　　跨界理念满足用户需求

　　上线对于企业来说都是具有战略意义的一件大事，虽然好多企业将发布新品当做互联网上的首秀，但是，这个新品必须要具有里程碑意义。酷派的上线，以大神手机作为自己试水的首款新品，这个大神到底是何方神圣。与小米和华为相比，他又具有哪些优势呢。

　　酷派大神手机内置真8核处理器，可以说将真8核手机拉入到了千元机的行列，为千元机的配置再提一个台阶。而小米和华为大部分的手机还停留在4核处理器上。同时，7寸的HD高清显示屏也把小米和华为的手机屏幕甩出了好几条街。

　　随着电子产品的不断降价，手机已经成为一种快消品，代表的是用户的品位与风格。在手机的选择上也往往关注那些比较前卫时尚的产品。小米、华为也抓住了用户追求新潮的心里，不断地变换手机设计风格，不断地推出新品。但是，没有实质性的改变根本抓不住用户的心，换汤不换药的做法终究会引来用户彻底失望。酷派上线不到一个月的时间，能跻身酷华米行列，真8核的手机配置也是不可小觑的。

　　用户体验成服务主流

　　当前，线上成为用户关注手机产品的主要平台。用户选择在线下单，厂商通过快递把产品送到用户手中，省去了代理和运营商的层层环节，所以用户能以更高的性价比获得产品。

　　这成为互联网渠道的主要优势所在，说白了，在互联网上，用户成为老大，只有抓住了用户的心，才能在互联网上生存下去。最早投身互联网的小米也是深谙此道。现今，通过不断地探索与发展，小米已经把国内手机消费者的用户体验提升了一个台阶，这对于跃跃欲试想要和小米一决高下的上线的手机品牌来说意味着，对于消费体验必须达到甚至超过小米方可立足，追击小米并不是追击小米的价格与产品，而是追击小米的还缺乏的消费体验。

　　酷派手机将大神作为上线首款手机名称也是寓意深重：将用户当成身边的大神，不把用户当屌丝，而是把他们当成大神、男神、女神。从手机名称的寓意来看，酷派未来的发展方向是对的，将用户体验当成企业发展的风向标才能在互联网上立于不败之地。

　　酷华米三足鼎立形成

　　酷派在互联网上的表现已经打破原来手机电商以小米为中心的营销局面，华为可圈可点对抗小米的突出表现也不可小觑。互联网上，手机行业的旧格局已经被打破，酷华米新格局已经形成。在未来的手机电商的竞争中，小米将不再是膜拜的唯一对象，酷派不可抵挡之势的发展将会带来更多令用户尖叫的产品，华为为退烧而战的口号也会越喊越响。

　　2014年，毋庸置疑，更多的手机品牌将入驻互联网，互联网渠道成为主要销售地已成事实，各大手机品牌将进入到一个洗牌期，谁将成为互联网的最大赢家还不得而知。酷华米只是暂时的互联网格局，未来手机电商风云突变，那个品牌将会异军突起，我们还要静观其变！

关键词：手机,电商,电信,互联网