有书创始人雷文涛：知识服务创业的12条心得

　　2017年12月18日，峰火文创大会(2017)盛大启幕。在“文化产业新态势”主题论坛上，雷文涛，作为有书创始人，资深创业者，分享了他在知识服务创业过程中的心得。

　　有书作为一个知识服务平台，帮助人们在阅读中养成终身学习的习惯。自创建以来，它快速发展，并取得了较大的发展成果。2017年，带动超过150万人读完5本书以上，带动的图书的销售量达到一亿左右。

　　之所以能够取得这样的发展成绩，雷文涛有着独家的12条法宝。

　　一、打情怀牌。情怀是一种文化和使命感。这种文化和使命感对内可以聚集人才，能够凝聚人心，因为大家都认同，所以，爆发出来的坚持、信念，可以一直走下去。

　　二、坚持核心理念。有书的核心理念是一种生活状态。持续阅读，人们就有很强的生长动力，能够不断进化，会让人们的生活状态发生变化。

　　三、问题越大机会越大。很多年以前，人和人并不相互连接，没办法互动，并形成持续的阅读动力。这是很大的问题。但是，有书并没有放弃，而是一直观察，并在移动互联网时代找到了解决之道。因此，当一个问题产生时，不要被吓倒，而是要持续观察，找到问题背后的巨大机会。

　　四、竭力取得关键洞察。有书曾经做过调研来了解读者的文化心理和现状，有了这次洞察之后，根据消费者的阅读习惯进行针对性的阅读推荐，取得了较好的效果。

　　五、聚焦方能突破。资源永远有限，如果找不到一个聚焦点从具体的切点切入，再多的资源很容易被消耗，并且没有效果。

　　六、起一个好名字。名字有一定的诱导性，转化效率就比别人好一点。一个好名字可以大大减少营销的费用，营销的难度。所以，如果创业者做一个产品的话，这方面一开始要下大力气。

　　七、产品思维做自媒体。雷文涛说道：“我们把自媒体当产品来运营，我们进行栏目的设计，围绕公众号开发了打卡，开发了笔记这样一系列小的功能。通过这个功能用户上来之后就能够每天有一些产品化的抓手抓用户，我早上打早读的卡，晚上打晚读的卡，还要写笔记，还要评其他书友的一些随笔，报名参加一些活动，都在我们公众号上能完成。想到有书不会想到单篇文章，因为单篇文章品牌的附加不够强。这个思维让我们在公众号上有很鲜明的定位，很多人一想到有书，是带着我读一本书，带着我把书读完。”

　　八、内容是抓手。我们一方面把内容的定位、内容的质量不断提升，另一方面也会在内容做很多特别精细的抓手设计。

　　九、和书友成为朋友。我们和书友成为朋友，我们也会坚持社群价值观，我们陪伴但不迎合。

　　十、漏斗-喇叭效应。即喇叭扩散效应来抵消漏斗的衰减效应，那它就形成一个加强的闭环，1个用户会带来1.1个用户，又会带来1.1个用户，裂变的效应。这两个能爆发式的发展就可以用这样一个裂变的思维，一定要形成裂变的产品化的自驱动。

　　十一、较高的用户密度和使用频次。只有较高的用户密度和较高的使用频次才能产生滚雪球的发展效应，而且会持续下去，不断裂变。

　　十二、可持续发展之道。免费是获得用户的重要方式，但是一直免费并不能长久，因此商业化保证能够可持续发展下去。

关键词：创业,有书,雷文涛