万江龙“嫁”平安发力商圈O2O 3年覆盖500座购物中心

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人民网北京1月21日电（徐倩）昨日，致力于打造商业地产O2O平台的万江龙网络有限公司（下文称“万江龙”）与国内全牌照金融集团平安集团（下文称“平安”）达成战略协议，双方将在购物中心O2O领域展开战略合作。

据人民网记者了解，平安已经完成对万江龙的战略投资，双方将展开O2O战略合作。据介绍，平安集团现有一亿多人数的消费者客户和平安不动产业务相关的大量房地产开发商，平安将针对这些群体提供独特的O2O商圈平台；其次，针对万江龙快速扩充的商家、消费者、购物中心的客户，万江龙将和平安集团一起为其提供创新的金融服务。

对于万江龙与平安“闪婚”，万江龙CEO龚义涛表示：“平安集团作为中国最大的民营企业，拥有最齐全的金融牌照和广泛的消费者、商家和地产开发商资源，万江龙将借此打造规模最大的商圈O2O平台。”

平安科技（深圳）有限公司集团CIO/COO联合办公室战略总监高孟轩表示：“与万江龙的合作符合平安集团的互联网金融的战略。我们希望通过与万江龙共同搭建的购物中心O2O平台进入零售、商圈等非金融领域，打通非金融领域和金融领域的界限。”

瞄准购物中心O2O

2014年4月，龚义涛从万达离职创建万江龙网络有限公司，该公司总部设立在武汉，定位于传统零售商场的O2O服务。龚义涛称万江龙是“中国市场上唯一提供全套购物中心O2O商业服务的公司”。

在万达期间，龚义涛就尝试将万达广场智能化，但是，在这个过程中，龚义涛发现传统商业中心的客流量日均达到上万次，但是对每个来到商场购物的客户却知之甚少。或许正是这段经历奠定了龚义涛瞄准购物中心做O2O的理念。

龚义涛表示，中国的城镇化和互联网对传统企业的优化会是长期的趋势，前者说明商业中心将持续繁荣，后者说明O2O模式将成为传统商业中心的创新方向。

“传统商业地产、购物中心拥抱互联网的过程中三个要素非常重要：人、数据、钱（现金流）。但目前，购物中心在这三点上都做得不够好，大数据对于商业地产和购物中心的而言都还是零。”这也正是龚义涛创建万江龙的动力。

目前，万江龙提供的O2O平台已打通WIFI、微信、APP、WAP、智能POS等入口，将移动互联网和大数据应用到商业地产的每一个环节。万江龙和购物中心一起，通过与商家谈判，将核心资源、购物优惠转移到线上，通过与客户对接，吸引客户注册成为会员，以此挖掘客户购物需求，实现商家和客户的精准对接。

据记者获悉，宝龙地产、深国投等国内前五大商业地产企业中的两家已经和万江龙签约实施O2O项目。

在与平安集团达成合作后，龚义涛表示：“在未来的三年内，万江龙的目标是为全国500座购物中心提供O2O服务，三年内吸引1-2亿元的资金，打造1亿的注册用户，影响3000亿的流水。”

互联网搭台，金融唱戏

仅仅把线下客户引到线上管理，只是龚义涛这门生意的开始。

之所以选择平安集团，是因为其背后强大的金融产品孵化能力，龚义涛希望在线上聚集商家和消费者，然后利用该平台为消费者、商家打造量身定制的金融产品。所以，金融产品是龚义涛和平安集团联姻的核心战略点和最终落脚点。

谈起万江龙的盈利模式，龚义涛毫不避讳：“我们盈利渠道有两个，一个是信息广告利润分成，一个是金融产品。”

而联姻的另一方——平安集团，其金融战略框架主张“流量为王、生活切入、价值驱动”，这三个理念可谓与龚义涛的商业中心O2O战略不谋而合。

平安集团高孟轩也表示，平安的想法是把金融产品的生意做到非金融领域，而万江龙购物中心O2O平台或许正是其“非金融领域”的切入口。

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