二手车怎么卖更划算？三种方式帮助你

　　第一站：某二手车公司

　　方式：收购

　　最高价：5万元

　　耗时：约20分钟

　　特点：价格偏低、服务好、省力

　　小陈把车停好，说明来意，工作人员找来了一位评估师。该评估师从里到外很仔细地检查了一遍全车的情况，还打开发动机，试用了一下各种电器，确认完好无损，填写了一份内容详尽的评估表，然后让定价师估价。几分钟后回复说，收购价为5万元。整个过程耗时不到20分钟。

　　如果没有时间自己开车过来，评估师说，他们可以提供免费上门评估服务，只要提前预约就行，时间比较自由，“哪怕晚上11点，只要客户需要，我们也会上门服务的。”

　　心得：手续比较方便，坐等评估师估完价后，如果对价格满意，留下相关证件就可以走人了，后续的过户手续有专人帮你办理，你只要等手续办完后来拿钱就行了，省时省力。

　　第二站：一美系4S店

　　方式：置换

　　最高价：5.5万元

　　耗时：约35分钟

　　特点：价格适中

　　小陈说明来意后，二手车评估师马上检查车况。里里外外看了一圈，又打开发动机盖检查，还在车身不同部位拍了7张照片。随后，掏出手机，登录该品牌二手车系统，把车辆的相关信息都输入进去。

　　评估师说，他们自己不直接收购二手车，而是把信息发到网上去，由市场上的二手车商来竞价。

　　大约15分钟，竞价结束。“评估价在5万-5.5万元之间。”评估师说。随后开始介绍二手车置换业务，如果在他们店置换该品牌的一款中高级轿车，可以获得5000元的置换费。“这个政策是专门针对二手车置换客户的，其他客户享受不到。”

　　心得：不同品牌4S店提供的二手车政策差别比较大。一般来说，打算置换新车的车主，选择4S店相对方便些，买车卖车一次性搞定，而且买新车时还会给你相应优惠。

　　第三站：广州某拍卖公司

　　方式：拍卖

　　最高价：6.5万元

　　耗时：三天

　　特点：价格高、耗时长

　　小陈把车开到广州一拍卖公司,查验了各种证件后，和公司签了拍卖合同，车子就留在那里了。拍卖师说，他们会把车辆信息发布出去，周二、周三,这两天，感兴趣的买家会过来看车。周四下午，拍卖师打来电话说，拍出了6.5万元的价格。拍卖师说，来参加拍卖的，直接客户大约占40%，二手车商占60%。因为这次是体验活动，小陈并没真打算把车卖掉，所以故意留了个8万元的拍卖保留价，以免成交。

　　心得：相比二手车公司，拍卖的价格还是比较高的，因为面对的是直接客户。不过比较费时，拍卖会一周才一场，并且要求有两天的车辆展示时间，这样一来，你的车至少三天不能用。

　　案例解析

　　参与拍卖的二手车

　　遭遇纠纷如何解决？

　　网友张先生投诉称，去年底，他委托朋友以拍卖竞买的方式，从一汽车销售有限公司以12万元的价格购买了一辆中级小轿车。当时该车新车的市场价为16.58万元。根据拍卖信息，该车辆的里程表显示当时的行驶里程是800公里。拍得车辆3天后，张先生提车保养维修，发现车辆附带的保养结算单上显示该车实际行驶里程为5000公里，但里程表显示的还是800公里。

　　律师解答：北京市盈科(广州)律师事务所律师祝志群表示，拍卖车辆确认应注明是否水浸车，以及行驶里程、出厂年限和是否涉及重大交通事故这四项，因为以上问题只涉及车子本身的价值。如果竞买方成交前被告知这些问题，以后所有后果只能自己承担。如果拍卖方隐瞒上述几种问题，竞买方可以咨询当地的质检机构，看他们能不能提供鉴定，或者提供第三方鉴定机构，然后通过当地的工商消协部门进行维权，也可以通过法律途径进行正当的维权。

　　特别提醒

　　竞买注意两大风险

　　据介绍，竞拍、购买二手车主要有两大风险：第一，几乎报废的车翻修一新，卖出几乎和新车一样的价格；第二，篡改里程表，七八万公里的车立马变成一两万公里的准新车。

　　三招对车验明正身

　　一、身份要确定。发动机号、车架号要核对好，这样才能决定车辆的身份，不会被糊弄。

　　二、看漆面。看车身漆膜有无脱落，面部漆有无新印记，在排气管、镶条和窗子四周有无多余的喷漆，如有则证明该车系翻新车。

　　三、观察焊接点。确保车门、头、尾与车身之间的接缝平滑。如果主要的接缝处缝隙大小不一，线条弯曲，装饰条脱落或缺失，证明该车是事故车，经过整修或大修。有些车商翻修水平较高，普通人看不出是否是原厂焊接或翻新的，这时应请懂行的人来帮忙看看。

　　Tips

　　Tips

　　牢记竞买要点

　　一、参加竞拍者需要提前了解所有参拍车辆，选出目标车辆，仔细观察，有针对性地到市场上比较，向二手车专家咨询，对目标车辆给出合理价位。

　　二、在做车价预算时不要漏掉车辆拍卖手续费用，一般为车价的3%，该费用仅在拍卖会中交易的车辆中才有体现，通常该费用由买主单方面承担。此外，还需缴纳1000元的过户费

　　三、由于参拍的车辆多数为机关、单位成批量参拍的车，车况参差不齐，维修、车辆复原的费用也不是小数目，因此也要将其考虑在车辆预算内，就是说您对目标车辆的估价应该包含三部分：一是车辆本身价格，二是参拍手续费，三是车辆维修费。

　　四、检查车辆手续是否齐全。行驶证、登记证书、原始发票、购置税、车船使用税、车辆使用性质。五、参加拍卖会时要带身份证，另外要携带一定量现金，拍卖会中保证金3000元需由现金交付。

　　要参加二手车拍卖，还需要了解一些基本情况：生活用车的报废年限因车座数量不同而有所差别，9座以下的车辆报废年限为15年。但是各种不同类型、档次的车实际使用寿命也不可一概而论。长期浸淫于二手车行业的叶先生介绍，如桑塔纳、帕萨特等中高档轿车实际寿命可能不止15年，但一些微型面包车等可能寿命只有8年。

　　竞买的流程为：看样咨询→竞买登记→付保证金→参加竞买→结清车款→提取车辆→办理过户。

　　日系车较受欢迎

　　在广州芳村车管所，每周二、周四、周六上午11时都会有一场二手车拍卖会。在拍卖点记者看到，上午9时半左右，陆续有人前来试车和检查车况。拍卖开始前的20分钟左右，拍卖厅里已经坐满了竞拍者。11时拍卖会正式开始，每次拍卖的车辆在60-70辆。

　　据信优拍的评估师颜平透露，交易成功率较高的主要是一些价格低廉、使用年限为七年左右、适合于家庭或小企业的经济实用型日系车。

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