唐山人的福利!北大“1898”创业咖啡馆来啦(图)
在街角的巷子里, 来来往往的人相互打着招呼。 无论他们熟识与否, 也许是第一次见面, 也许是第二次见面。 可这并不重要, 因为他们都是这间咖啡馆的常客。 今天又到了杨先生值班的日子。 杨先生是这间咖啡馆的股东之一, 也是一家上市公司的CEO。 每次轮班他都会邀上三五好友一起来坐坐, 谈谈最近的股市、聊聊新起的投资, 偶尔空闲也会客串下服务生结交一群新的朋友。 在这间咖啡馆里, 你会发现少了一份慵懒,多了一份激情。 因为它经营的不是咖啡,而是一种圈子。 在这个圈子里, 有上市公司的总裁,也有想要筹资创业的青年; 有刚刚入伙的股东,也有朋友介绍的顾客; 他们既不同又相同, 既是资源的需求者,又是资源的供给者, 互相创造着价值。 看着咖啡馆尽头会议室里的精彩众筹演讲, 杨先生风趣地说: “这间咖啡馆给我带来的变化相当大, 首先牙黑了,因为喝咖啡喝得太多了; 其次口袋没钱了,因为好项目太多了。” 咖啡馆成立至今举办了1000场创新、创业相关活动, 多位咖啡馆发起人通过这个平台大为受益, 或是习得知识,或是获得融资, 或是结实人脉,或是达成合作。 这正是“一八九八咖啡馆”。 北大一百多位校友企业家、创业者、投资人 依托北大校友创业联合会平台, 众筹成立的国内首家校友创业主题的咖啡馆, 并以北大建校年份1898年命名。 这家咖啡馆经营的不是店面, 而是人脉。 正所谓人脉就是钱脉。 他不仅变成了一个孵化器, 还成为了一个小型的交易所和一个创客空间。 为什么短短几年 1898咖啡馆发展得如此之快? 01.他不是在做咖啡,而是在做圈子 优选股东。首先有具备影响力的大牌人物做吸引,其它股东跟进。行业尽可能多元化,通过利益结构设计,增大生意成交的必然性。把只索取不贡献、甚至造成骚扰或附加值的中介类机构,如搞销售、财务顾问等股东人数降到最低。来的人要有价值,身份对等,主要为圈子贡献活力的股东占70%,他们是资源需求和供给都比较旺盛的核心人群,互相创造价值做成生意的概率较大。定期管理股东名单,把互相不能创造价值、互动也不好的冷淡股东,通过执委会投票和私下沟通清理出去。 02.他经营的不是产品,而是一种服务 咖啡馆本身挣不到什么钱,但要为股东做好增值服务。股东或客源单纯,服务同类圈子,营造好人文氛围,帮股东创造接业务的机会,提升咖啡馆的附加值。股东可以从中获得店内大屏幕广告媒体时段、等值消费卡、参与丰富的活动资源、自己免费举办活动的场所、多元行业背景人脉资源(跨界思想碰撞与合作)、个性需求大礼包和管家式服务等。 03.他管理的不是员工,而是股东 参与感很重要,要调动股东出力。投入时间精力越多,对咖啡馆就越有感情。敢于折腾大牌股东,设定一个他们愿意响应的游戏规则,每位股东一年至少到店里来值一天班,至少贡献一场活动。设计一些体验活动,比如让一个大老板去端盘子客串服务生,在这一天他可以把平时很少联系的老朋友都聚在一起集中会谈,时间更有效率。 设定好模式,发起人逐渐消失。设计一个模式,让店永远不倒闭、发起人可以消失,如果亏损了就补充新股东进来,发起人消失的越远,圈子越有活力。牵头人要做雪球的核,把前期工作做扎实,搭好团队。牵头人不一定是1个人,可以是2-3个没有业务竞争关系,性格、能力、资源等各方面互补的人,比如不能是三个律师。牵头人要懂得保护自己,不直接经手钱,选7-11位执委会成员,股权平均分配(股东协议简化君子协定,不具体写多少股什么比例,省得每增加一人就要补签),3-5位股东代持,负责财务(会计、出纳)的执委由执委会推选出来,人品好靠得住。执委会有决策缓冲作用,选有威信能镇场子的。 那么!唐山人的福利来了! 2016年5月23日“1898咖啡馆” 正式在北京签约 入驻唐山曹妃甸大学城文化创意街区 这是国内正式签约的第15家! 无论你是想投资的老板, 还是想创业的青年, 这都是一个绝佳的交流平台。 在唐山市委市政府高度的关心支持下, 它必将带动唐山项目的发展、 人才的集聚和资金的众筹, 做到大众创业,万众创新! 这,就是唐山的1898, 在这里,不仅有咖啡,还有诗和远方..... |
关键词:咖啡馆,创业,众筹 |